اشتباهات رایج در طرح توجیهی

خطاهایی که باعث ناسازگاری گزارش، خوش‌بینی بیش از حد یا نتیجه غیرقابل دفاع می‌شوند.

عددسازی

پرکردن خانه‌های خالی با عدد بدون منبع، یکی از پرریسک‌ترین خطاهاست. مقدار نامعلوم باید نامعلوم بماند تا منبع یا فرض معتبر تعیین شود.

فروش غیرواقعی

فروش نباید صرفاً برابر ظرفیت اسمی در نظر گرفته شود. Ramp-up، توقف، بازار و محدودیت فروش باید لحاظ شوند.

نادیده‌گرفتن نقدینگی

سود حسابداری با نقدینگی یکی نیست. دوره وصول، موجودی و بازپرداخت بدهی می‌توانند فشار نقدی ایجاد کنند.

عدم سازگاری

تعداد نیروی انسانی، ظرفیت ماشین، مواد اولیه، فروش و هزینه انرژی باید با یکدیگر سازگار باشند.

چک‌لیست کوتاه

• منبع داده را مشخص کنید.
• فرض را از واقعیت جدا نگه دارید.
• سازگاری بخش‌های بازار، فنی و مالی را بررسی کنید.
• قبل از تصمیم نهایی، سناریو و ریسک را مرور کنید.